“支付资源”简介和输出形式

本文关键词:支付资源,营销,移动支付

支付资源影响每个用户的生活:吃饭、看电影、公共出行、线上购物,只要你手机里装了支付宝、微信、云闪付、办卡时开通过手机银行,生活成本被不经意降低的同时就不难发现每家机构都有自己生态“绿皮书”。

一、支付资源是什么
1.支付资源是具备支付牌照的公司及银行,为活跃客户端或持卡用户场景消费而衍生出的补贴行为,通过补贴用户达到自身业务指标稳定增长。 
2.常见支付资源阵营及业务划分
支付常春藤:支付宝、微信;
有心跻身第一梯队:云闪付(国家队)、翼支付(运营商);
巨头自带属性:京东支付、苏宁支付、美团支付、网易支付、百度支付等;
银行:几乎每一家; 只做自己客户端:招行(一网通)、交行(交通银行)、建行(龙支付)。

第一梯队中的支付宝、微信,是支付中的大哥大,后者利用社交属性,占据业内龙头位置。 紧随其后的云闪付,17年起利用国家队身份奋起直追,各省市建立支付公司,与银行合作密切,面向商户签订双方或三方协议,强切场景。 翼支付做为运营商支付公司,是一枝独秀般的存在,经过数年摸索经营,逐渐打造出525翼支付日这样全民参与活动。有消息称,沉寂数年之久的移动和包支付今年将对标翼支付发力。 本身就拥有巨大流量和支付牌照的京东、美团、苏宁,除了利用自家流量加持自己金融业务外,也在各家支付渠道平台攻城略地。


支付资源


二、支付资源与平台内容结合后输出形式丰富多样,以下5种为常见输出形式:
1.老客:满减、满返、分期
满减是面向用户最为熟知的一项输出方式,大部分互联网移动端用户都能够自主熟练完成满减动作。

2.新客:新开卡权益、联合营销卡权益
对流量强悍的平台,支付资源清晰获取用户场景的成本实际比线下更加低廉。

3.专属活动
专属活动是支付资源单独为某个商户申请的活动。

4.资源池活动
资源池活动中少量商户共享是一件非常有趣的事情,有点像工程陪标,业内戏称这类方式陪太子读书。

5.支付日活动
支付活动日是支付资源围绕自己品牌打造的狂欢盛宴,2年内业内影响力较大的是银联62和翼支付525。


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